Quanto contano le parole nel marketing?

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Ti sei mai chiesto che peso possono avere le parole nella tua strategia di marketing?

Spesso lo diamo per scontato, ma per attirare l’attenzione delle persone e fare in modo che ti seguano servono le parole giuste: oggi, quindi, vorrei farti capire l’importanza del copywriting nelle tue campagne di advertising.

Non è così banale: tutti gli slogan che ti ricordi sono frutto di lavoro e di analisi di un copywriter, il cui compito fondamentale è quello di creare empatia e persuasione nelle persone. Certe volte per creare le giuste emozioni bastano una semplice immagine o un video, ma in altri casi la scelta di determinate parole riesce a colpire in maniera ancora più efficace il pubblico a cui ti stai rivolgendo.

Come farlo?

Innanzitutto quello che ti consiglio di fare è ispirare le persone e fare in modo che sentano le giuste emozioni: devi farle sognare.

Probabilmente penserai che vendere direttamente il tuo prodotto sia la soluzione più veloce e meno complicata, ma in questo modo otterrai l’attenzione solo delle persone che ti conoscono già o che sanno già che il tuo prodotto è quello che fa al caso loro.

E allora perché non aumentare i tuoi potenziali clienti? Per farlo dovresti riuscire a stimolare in loro la nascita di bisogni che non pensavano di avere e di creare il desiderio di comprare il tuo prodotto.

Pensa ai tuoi ultimi acquisti: cosa ti ha spinto a comprare il nuovo Iphone o la televisione da 65 pollici? Da dove nasce il tuo bisogno? Cerca di farci caso: spesso rimani colpito da un prodotto senza che di questo ti venga raccontato nulla, perché un bravo copywriter è riuscito a provocare in te le giuste emozioni e sensazioni. Ha creato in te il sogno.

Ricordati, quindi, di regalare valore alle persone a cui ti stai rivolgendo perché solo così potrai far leva sulle loro emozioni: la mente umana, infatti, viene influenzata da diverse motivazioni, che cambiano a seconda del valore che attribuisce a quel determinato prodotto.

Puoi far leva così sui motivi funzionali, quelli cioè che ti fanno credere che quel prodotto possa aiutarti a risparmiare tempo e denaro, oppure su quelli che ti fanno sentire parte di un gruppo, o ancora su quelli che attribuiscono a quel prodotto un valore terapeutico.

Ci sono quindi tanti modi per riuscire a toccare il mente e il cuore delle persone per far sì che rimangano colpite dalle tue campagne di advertising: per fare questo, però, è fondamentale avere anche una strategia chiara e definita, pianificando fin da subito quali emozioni vogliamo andare a colpire in base agli utenti a cui ci rivolgiamo.
Ovviamente i desideri e i motivi che spingono a comprare sono diversi da persona a persona ed è quindi molto importante fare un’attenta analisi del nostro pubblico, valutarne gli interessi e il modo migliore per approcciarlo.

Non è sicuramente facile, ma cerca di entrare nella mente delle persone e di capire quali sono i loro desideri. E, soprattutto, ascoltale: solo così saprai trovare le parole migliori per farle entrare nel tuo mondo.

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